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  大概在四年前,一位經銷商在當地一家新開的建材賣場投資數十萬開了家店。在集成墻面之前,這位經銷商也是做建材的,對于集成墻面這種在他看來是小買賣。
集成墻面經銷商經驗之談:雜牌和正品差別有多大?

  這位經銷商在賣場拿到的位置不錯,面積大概在200平左右,選擇了一個在行業內沒怎么聽說過的品牌。集成墻面行業的人,應該有印象,在幾年前,有幾個品牌在網絡上投放了大量的關鍵詞廣告進行招商。而這些品牌大多是行業沒怎么聽說過的品牌,典型特征是:沒有自己的工廠、注冊地在佛山、店面裝修精美、產品風格雜燴。

  這位經銷商沒有多少行業經驗,顯然是看中了在網絡上大規模的推廣,覺得是集成墻面大品牌。因為有了這個認知, 經銷商底氣很足,跟人就說自己是品牌,給客戶說除了他家都是雜牌。

  雖然經營的品牌不怎么樣,但因為店面裝修的還算精細、產品陳列得高大上,加上之前做過生意,懂得如何與顧客相處,招的店面銷售也跟老板打雞血一樣,不僅自己會做,空閑的時候就在同一賣場各家店面閑聊,哪家什么價格、什么材質、什么套餐都搞得一清二楚,并針對性進行競爭。

  時間很快過去了快一年,這家店面出現各種問題,比如工廠生產周期長、到貨不及時,產品售后問題多(后來才知道拿一些低端貨來充當)、因為夸大宣傳,跟客戶的矛盾也越來越多等,店里整天搞得烏煙瘴氣。

  不過,經這么一鬧,店面的生意就冷情很多,做到一年半的時間,這個經銷商的店里基本上已經沒有多少門頭上品牌的產品了。而該經銷商則到處拿各種低端貨來賣,甚至同一賣場店面的產品也拿到店里賣了賺差價。

  為了應對生意持續下滑,維持店面銷售,到了兩年半的時候,該經銷商又做出了一個決定,找到本地一家專門做各種山寨品牌的分銷商,賣場其他集成墻面店面看到這情況,除了鄙夷,還很放心,覺得這家做不長了。因為做集成墻面的都曉得,那是小廠山寨亂貼的品牌。

  換了品牌后,又過了半年,這家經銷商對同一賣場的商家說,撐不下去了,尋求轉讓。該經銷商說,因為做的產品太差、廠家基礎薄弱、各種售后問題太多,煩不勝煩,也沒有多少老客戶愿意介紹。而現在顧客越來越看重品牌、看重產品,沒有堅強工廠實力的雜牌、山寨品牌很難撐下去。

集成墻面經銷商經驗之談:雜牌和正品差別有多大?

2019-03-12
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